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電商企業對直銷行業的衝擊力到底有多大?

無論是社交電商還是社交商業在一段時期內確實給一些直銷行業帶來了發展的紅利,但這其中也不斷暴露出一些問題。在相關製度規範尚未出台的空窗期,社交電商及社交商業正在經曆一場異變。以社交電商為例,由於這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷,導致2013至2015年社交商業在朋友圈內如雨後春筍般大量湧現,伴隨“野蠻生長”的同時,多級分銷方式導致發展下線和向下壓貨來賺取利潤、產品質量和售後難以保證、價格虛高等社交商業的隱患也開始逐漸凸顯。

 

互聯網+直銷”的浪潮還未褪去,“新零售”又悄然崛起,直銷企業紛紛為“新零售”搖旗呐喊的同時,大部分直銷企業業績並沒有像“雙11”那樣逐年遞增,相反,直銷行業整體麵臨業績下滑,即便相對電商直銷模式較為成熟的直銷企業難逃厄運,除此之外,團隊流失、職業經理人出走更是數見不鮮,那麽,那些不做直銷的團隊與領導人去做什麽了呢?

 

據業內人士表示,目前國內走雙軌或者善於炒作概念的企業在麵臨業績嚴重下滑的過程中,下麵的團隊容易做資金盤。其次,做區塊鏈炒幣,由於區塊鏈技術崛起,讓很多互聯網企業大佬都是公開討論區塊鏈,“傳銷製度+區塊鏈技術”,這樣有炒作的內容,讓很多從事直銷團隊的人樂在其中,認為自己趕上新時代大潮。再次,做微商,很多微商公司創始人就是做直銷出來的,並且在直銷行業做的並不是很成功的人。但是,他們出來的及時,再加上社交電商的崛起,帶動了微商的快速發展。

 

不可否認,直銷模式電商企業對直銷行業的衝擊力的確很大,盡管直銷企業迅速做出調整,紛紛搭上“互聯網+”以及新零售的快車,但互聯網產品透明化程度高,讓很多消費者意識到直銷產品的“虛高不下”,所以很多直銷公司產品開始走向大眾化價格。不過此舉,也讓直銷企業在發展團隊過程中失去了競爭優勢。